אומרים צדיק מלאכתו נעשית בידי אחרים, ולמרות זאת ומכיוון ואין הרבה יצרנים אחרים כאן בארץ אשמח לשתף אתכם באיך נראית התמונה הרחבה יותר, או מהצד השני של המתרס.
כשאתם רואים מחיר של מוצר צריך לקחת בחשבון שבערך 25% מהמחיר הסופי הולך לשותפים העסקיים הגדולים של כל יצרן והם מע"מ ומס הכנסה. אח"כ 30-40% הולכים ליבואן\מפיץ\חנות. זה אולי נשמע הרבה אבל יש להם את ההוצאות שלהם ובגדול זה הרבה יותר מוצדק ממה שזה נראה. אתם רוצים הרי הדגמה לפני שאתם קונים לא? ומה זה בחינם? זה לא עולה לחנות כסף? יש את עלות המשלוח והיבוא שהם בד"כ סביב 10%, יש עלוייות נלוות כמו מתן אחריות, פגמים בייצור, החזרות, וכו' נגיד 5-10%, יש עלוייות פרסום ושיווק נגיד 10-20%, יש עלויות פיתוח, יש עלויות אשורי תקינה (מעל 20 אלף שקל למכשיר!). כלומר יצרן קלאסי שימכור בפי ארבע ממחיר הרכיבים מפסיד והרבה (לא דיברנו על עלויות ייצור, משכורות, עלויות תפעול, הנהלת חשבונות, וכו'). במוצרי high-end לדעתי הייחס הוא מעל אחד לעשר, ובד"כ הרבה מעל. אבל אם תחשבו על זה רגע, זה לא משאיר כל כך הרבה לייצרן.
תשאלו לגבי המוצרים שלי, ובכן אין לי מה להסתיר, אני שומר יחס של בערך אחד לשלוש בין עלות הייצור למחיר הסופי. כשאני אומר עלות יצור זה לוקח בחשבון שאני קונה את הרכיבים בכמויות גדולות, לו אתם הייתם קונים את הרכיבים בהם אני משתמש הייתם מגיעים לעלות רכיבים של לפחות שני שליש (האמת שאת רוב הרכיבים לא יכולתם לקנות בכלל, אבל נגיד...). לדוגמא, כל קונקטור של WBT מסדרת NextGen יעלה לכם 30 יורו לפני מע"מ ועלויות משלוח. כלומר, לו הייתם מקבלים ממני תכניות ומנסים לבנות זוג מגברים כזה אני לא בטוח שהייתם ממש חוסכים.
אז תשאלו איך זה שאני לא מפסיד? אז ככה, קודם כל את מרבית המכירות שלי (כלומר לחו"ל) אני עושה במכירה ישירה ללקוח הסופי. אין מפיץ, אין חנות, אין הדגמה. למזלי, בניתי לי כבר שם כזה שיש אנשים שמוכנים לקנות "על עיוור". אני לא מוציא אגורה על פרסום, אלא מסתמך על תגובות לקוחות בפורומים וחבר מביא חבר (היוצא דופן היחיד היה תערוכת dtown אבל זה היה בשביל הכיף...), ללקוח בארץ אין עלוייות יבוא ומשלוח, אני מחזיק כמות קטנה ויעילה של עובדים כך שעלויות התפעול שלי נמוכות, ואני שומר על מתח רווחים יחסית צנוע.
מקווה שהארתי קצת את הנושא, תדי
