גאדג'טים במיתון - הגרסה הרזה
אלי כרמי
14-12-2008 06:35
המשבר הכלכלי מכה בכולנו, מדוע שהיצרניות לא ישיקו דגמי גאדג'טים ב-"גרסאות מיתון" פשוטות וזולות יותר? - דעה אישית.
העם דורש מהיצרניות: מהיום, במקום גרסת ספיישל אדישן נא להוציא גרסאות מיתון... פוקט אדישן, נוחות יותר לכיס מבחינה תקציבית.
אם נפקיד בכל חודש סכום כסף קטן לחיסכון, בעוד מספר שנים נוכל לראות כי בפועל, חסכנו מעט מאוד. בתקופת המיתון שנפלה עלינו, בדיחה זו הופכת להיות רלוונטית מתמיד. החברות וגם אנו הלקוחות יודעים שהשנה הקרובה לא תהייה שנה קלה, כיצד ישפיע המיתון על שוק הגאדג'טים בשנה הקרובה?
עד לאחרונה, השיקו היצרנים השונים בפרקי זמן קצרים גאדג'טים חדשים, קטנים, מהירים יותר ונחשקים יותר בכדי למשוך אותנו, קהל הלקוחות, אל רכישה והוצאה כספית בלתי פוסקת. אנחנו, כמובן עקבנו בשקיקה אחרי טלפונים ניידים קטנטנים עם מקשים שלא הצלחנו להפעיל הכוללים אפשרויות מגוונות אשר אל רובן לא הגענו כלל.
אז רכשנו לא מעט, מה שגרם לכולם להיות מרוצים: אנחנו עם הצעצוע החדש שלנו והיצרניות עם נתוני מכירות גדלים והולכים - האושר גדול שמסתיר, מסתבר רק הצגה על אשליית עושר גדול.
כעת, שהמיתון כאן, הלקוחות חושבים פעמיים לפני רכישה מוצר צריכה ואפילו שלוש לפני רכישה של גאדג'ט חדש. כיום, כבר לא נמהר לרכוש טלפון 3G שישמש אותנו לשיחות וידאו רק בשבוע הראשון לאחר הרכישה, או נגן MP3 שהיתרון היחיד שלו על פני הנגן שנמצא כבר ברשותנו, הוא שם אחר וגודל פיזי קטן יותר.
כלל החברות אמורות כבר לדעת זאת, הן צריכות לשנות את צורת החשיבה בכדי להמשיך להציע לנו מוצרים שיחשבו לאטרקטיבים, אך הפעם בהתאמה לרוח המשבר.
כניסה אל שווקים קטנים
סנונית ראשונה לצורת החשיבה השונה של החברות ניתן לראות בארץ בשוק מכשירי הניווט. מכשירי הניווט אינם נחשבים כבר למוצר יוקרה, אין זה מפתיע לראות אותם במכונית ליד, גם במכוניות יד שנייה זולות. אומנם ירידת מחירים וכניסת מוצרים זולים עזרה לתפוצה יפה שלהם כאן, אך עדיין, כמות החדירה של מוצרים אלו בארץ נמוכה יחסית לארצות אחרות כמו אירופה לדוגמא.
ענק הניווט גרמין, בודק דווקא כעת אפשרות כניסה לארץ מתוך מחשבה על שיעור החדירה הנמוך יחסית בארץ, כזה שמשאיר לו עדיין נתח שוק מכובד עבור ארסנל המכשירים מתוצרתו, מכשירים שהינם חדשים עבור הצרכן המקומי.
גם חברת טושיבה, עומדת להכנס בגזרת טלפונים חכמים לארץ. אכן, החברה בודקת מזה תקופת זמן אפשרות כניסה לשוק הישראלי ובתקופה בה כל שוק גם אם הוא קטן, מהווה ישראל גורם משיכה מספיק אטרקטיבי עבור צעד שכזה.
הנקודה מאחורי מחשבה זו היא שכעת כל שוק גם אם הוא קטן הוא מקום בו ניתן לשווק בו את המוצרים הקיימים, אלו שכבר פחות אטרקטיביים במקומות בהם הם שווקו בשנה החולפת.
אני מאמין שכך הוא המצב גם עם חברות אחרות שלא פגשנו כאן עד עתה, כעת יעשו עליה לארצנו, כמו גם לשווקים קטנים אחרים.
גרסאות זולות – מכירה בסופרמרקט
כיוון חשיבה אחר מגיע מחברת אפל: למרות שלהיט המכירות שלה, ה- iPhone עדיין נחשק ונמכר היטב, היא חושבת קדימה ושוקלת להשיק גרסת iPhone זולה. אם בעבר ראינו עליה בכמות הזיכרון מגרסה לגרסה במכשיר ה iPhone, הרי שבגרסת המכשיר החדשה נראה מגמה הפוכה עם כמות של 4G זיכרון בלבד בצירוף תג מחיר נמוך העומד על 99$ בלבד, זול בהרבה בהשוואה למחיר של 700$ (ללא התחייבות חודשית) בגרסה ה- 16G.
גם במקרה הזה, הרוכשים המאושרים ידרשו להתחייב לתקופת זמן של שנתיים למפעיל סלולארי, אבל לראשונה, מתכננת אפל לשווק את המכשירים גם ברשת סופרמרקטים.
שינוי מגמה זה ומעבר למכירת מוצרים זולים ברשתות סופרמרקטים, הינו תופעה שהחלה לתפוס תאוצה בישראל, לא אהיה מופתע לראות בעגלת הסופרמרקט לצד החלב וביצים, מבחר גאדג'טים גדול יותר, אפילו מחשבים ניידים.
צד נוסף במשחק הוא המשווקים המקומיים, מתוך ציפיה לכך שהריבית במשק תהיה נמוכה, סביר שנוכל לרכוש מוצרים בחלוקה למספר גבוה של תשלומים ללא ריבית ובעלות חודשית נמוכה.
האם פתרונות כאלו ואחרים יעזרו לחברות? סביר להניח שזה לא יספיק להציל את המצב, אחרי הכול כמות הרווח במספרים מוחלטים על מוצר זול, או דגם מיושן קטנה באופן יחסי. סביר שנראה את החברות מהדקות את החגורה ומנסות לצאת במבצעים ולהפעיל חשיבה יצירתית, כך שברור למדי כי יהיה מעניין לעקוב אחר תחום הגאדג'טים.
חוששני כי יהיה הרבה פחות מעניין בתחום החידושים הטכנולוגים בתקופה הקרובה, אך נקווה כי לפחות יהיה זול.
אם נפקיד בכל חודש סכום כסף קטן לחיסכון, בעוד מספר שנים נוכל לראות כי בפועל, חסכנו מעט מאוד. בתקופת המיתון שנפלה עלינו, בדיחה זו הופכת להיות רלוונטית מתמיד. החברות וגם אנו הלקוחות יודעים שהשנה הקרובה לא תהייה שנה קלה, כיצד ישפיע המיתון על שוק הגאדג'טים בשנה הקרובה?
עד לאחרונה, השיקו היצרנים השונים בפרקי זמן קצרים גאדג'טים חדשים, קטנים, מהירים יותר ונחשקים יותר בכדי למשוך אותנו, קהל הלקוחות, אל רכישה והוצאה כספית בלתי פוסקת. אנחנו, כמובן עקבנו בשקיקה אחרי טלפונים ניידים קטנטנים עם מקשים שלא הצלחנו להפעיל הכוללים אפשרויות מגוונות אשר אל רובן לא הגענו כלל.אז רכשנו לא מעט, מה שגרם לכולם להיות מרוצים: אנחנו עם הצעצוע החדש שלנו והיצרניות עם נתוני מכירות גדלים והולכים - האושר גדול שמסתיר, מסתבר רק הצגה על אשליית עושר גדול.
כעת, שהמיתון כאן, הלקוחות חושבים פעמיים לפני רכישה מוצר צריכה ואפילו שלוש לפני רכישה של גאדג'ט חדש. כיום, כבר לא נמהר לרכוש טלפון 3G שישמש אותנו לשיחות וידאו רק בשבוע הראשון לאחר הרכישה, או נגן MP3 שהיתרון היחיד שלו על פני הנגן שנמצא כבר ברשותנו, הוא שם אחר וגודל פיזי קטן יותר.
כלל החברות אמורות כבר לדעת זאת, הן צריכות לשנות את צורת החשיבה בכדי להמשיך להציע לנו מוצרים שיחשבו לאטרקטיבים, אך הפעם בהתאמה לרוח המשבר.
כניסה אל שווקים קטנים
סנונית ראשונה לצורת החשיבה השונה של החברות ניתן לראות בארץ בשוק מכשירי הניווט. מכשירי הניווט אינם נחשבים כבר למוצר יוקרה, אין זה מפתיע לראות אותם במכונית ליד, גם במכוניות יד שנייה זולות. אומנם ירידת מחירים וכניסת מוצרים זולים עזרה לתפוצה יפה שלהם כאן, אך עדיין, כמות החדירה של מוצרים אלו בארץ נמוכה יחסית לארצות אחרות כמו אירופה לדוגמא.
ענק הניווט גרמין, בודק דווקא כעת אפשרות כניסה לארץ מתוך מחשבה על שיעור החדירה הנמוך יחסית בארץ, כזה שמשאיר לו עדיין נתח שוק מכובד עבור ארסנל המכשירים מתוצרתו, מכשירים שהינם חדשים עבור הצרכן המקומי.
גם חברת טושיבה, עומדת להכנס בגזרת טלפונים חכמים לארץ. אכן, החברה בודקת מזה תקופת זמן אפשרות כניסה לשוק הישראלי ובתקופה בה כל שוק גם אם הוא קטן, מהווה ישראל גורם משיכה מספיק אטרקטיבי עבור צעד שכזה.הנקודה מאחורי מחשבה זו היא שכעת כל שוק גם אם הוא קטן הוא מקום בו ניתן לשווק בו את המוצרים הקיימים, אלו שכבר פחות אטרקטיביים במקומות בהם הם שווקו בשנה החולפת.
אני מאמין שכך הוא המצב גם עם חברות אחרות שלא פגשנו כאן עד עתה, כעת יעשו עליה לארצנו, כמו גם לשווקים קטנים אחרים.
גרסאות זולות – מכירה בסופרמרקט
כיוון חשיבה אחר מגיע מחברת אפל: למרות שלהיט המכירות שלה, ה- iPhone עדיין נחשק ונמכר היטב, היא חושבת קדימה ושוקלת להשיק גרסת iPhone זולה. אם בעבר ראינו עליה בכמות הזיכרון מגרסה לגרסה במכשיר ה iPhone, הרי שבגרסת המכשיר החדשה נראה מגמה הפוכה עם כמות של 4G זיכרון בלבד בצירוף תג מחיר נמוך העומד על 99$ בלבד, זול בהרבה בהשוואה למחיר של 700$ (ללא התחייבות חודשית) בגרסה ה- 16G.
גם במקרה הזה, הרוכשים המאושרים ידרשו להתחייב לתקופת זמן של שנתיים למפעיל סלולארי, אבל לראשונה, מתכננת אפל לשווק את המכשירים גם ברשת סופרמרקטים.
שינוי מגמה זה ומעבר למכירת מוצרים זולים ברשתות סופרמרקטים, הינו תופעה שהחלה לתפוס תאוצה בישראל, לא אהיה מופתע לראות בעגלת הסופרמרקט לצד החלב וביצים, מבחר גאדג'טים גדול יותר, אפילו מחשבים ניידים.
צד נוסף במשחק הוא המשווקים המקומיים, מתוך ציפיה לכך שהריבית במשק תהיה נמוכה, סביר שנוכל לרכוש מוצרים בחלוקה למספר גבוה של תשלומים ללא ריבית ובעלות חודשית נמוכה.
האם פתרונות כאלו ואחרים יעזרו לחברות? סביר להניח שזה לא יספיק להציל את המצב, אחרי הכול כמות הרווח במספרים מוחלטים על מוצר זול, או דגם מיושן קטנה באופן יחסי. סביר שנראה את החברות מהדקות את החגורה ומנסות לצאת במבצעים ולהפעיל חשיבה יצירתית, כך שברור למדי כי יהיה מעניין לעקוב אחר תחום הגאדג'טים.
חוששני כי יהיה הרבה פחות מעניין בתחום החידושים הטכנולוגים בתקופה הקרובה, אך נקווה כי לפחות יהיה זול.